[VALORE EFFETTIVO vs VALORE PERCEPITO]


Il Marketing si occupa di stabilire un rapporto profittevole con i clienti, in un'ottica di vendita.


In poche parole, il Marketing è quel settore dell'azienda che si occupa di vendere i propri prodotti e i propri servizi facendo in modo che l'acquirente sia più soddisfatto possibile.


Il Marketing si occupa e si affida a strategie di vendita per influenzare positivamente il processo di compravendita, al fine di aumentare la probabilità che un ipotetico cliente possa acquistare il nostro prodotto o servizio.

Sfatiamo subito la credenza che quello che conta veramente è il Valore effettivo di una cosa o di un servizio, MA in realtà, conta SOLO il valore percepito della gente.

Le vendite dei servizi gravitano attorno a questo.

La differenza la fa chi riesce a far percepire di più il Valore del proprio prodotto o servizio. E vale per tutti i settori e in tutte le nicchie.


Quindi anche nell'autoriparazione.

Ma cos'è allora che fa aumentare il valore percepito, per vendere più servizi?

LA QUALITA' !!!

Ma non la qualità del servizio o del prodotto, ma la qualità della "Presentazione" del prodotto/servizio.

E se la gente percepisce che quel prodotto o servizio vale tanto, sarà più propensa ad acquistarlo.

Quindi per aumentare le vendite nella nostra officina, dobbiamo chiederci;

"Come posso far si che risaltino quei prodotti e servizi che già possiedo, in modo da essere percepiti di maggiore qualità, e di conseguenza di maggior valore"?

Qui dobbiamo impegnarci nell'individuare il modo migliore di esaltare la Presentazione dei nostri prodotti e servizi, in modo da assicurarci maggiori probabilità di vendere.

Quando la qualità della presentazione esalta il valore, vendiamo senza sforzo ed il cliente acquista con entusiasmo.

Quello che molto spesso manca nelle officine, è proprio l'abilità nel presentare e vendere un prodotto o servizio.


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A presto.

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